gzxyk 发表于 2008-8-22 15:35

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门 Oz;b y\y

5@B7|)t"|q1n6L 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面
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>> 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场 u {V?)LtK B
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调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。?'F0})i%tE
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“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他WpwFkyc
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攀谈起来。
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;Y@lQ#Hj J]"} >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂;~/A
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业买levi’s，一定舍得花钱……”K]@-^9?Z.}$P*B#OGs
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>> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。A:Rv f\ L%?o

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>> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
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>> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
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Py5uY,Z4W7Z,mUss >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很9Y;_uk._)\:Rj
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破、手很瘦，但都不脏。-R4^-Ilx0M L3P

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*NjO)Z4H$H0f >> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我_.Y xx5W8B#cQ

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~0v7K,S7CX 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”a V!FL-vw#~&I$Y

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>> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。3],vJ/H9fr~

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>> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我6Z$EKIb
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不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。1@i7u$_*YP
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>> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若 HnNe!K5f6q~`
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是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天0\*{sy!`#?H x
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也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓
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s1h!C6\zo4xz K 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户$M|G0_O4vJS
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占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”+pl5G _8qE-Enm'z
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.xAN f o_9Eb9F >> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
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>> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那u!N)c'I.rO cz
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些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把

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8]3LPLdVy 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类
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bLM @M8o*M+{:OPB E 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，
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财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”7e
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u)jrN}(R >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
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1qecN$pxu >> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
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>> “这么多？”
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>> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11cbk(W/a,^%{

7gOXC W0BA 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
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目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
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oT5_'mZa g3YO0gVQ.N 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
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>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的7C9g:N)Oum.H

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pK2X.Hb 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
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施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
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>> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
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>> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
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>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅"xVF"A xW3Di

Z4pD:I ?9n4W 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”{v0V+y cHFsF
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>>TV&^\:vE+h

C[u6V5Ct"a-e9q3P >> 我想了想，说不知道。?B)StJo/f
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>>
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>> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她
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3x+?!y(c?? 大可假装害怕你远远地躲开。”
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>> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完
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东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本
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包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个
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硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏!R#Hf~L'@4i

7]Z-zWIt 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”"X$L3_+yN!T G
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F:_.a H8P9_qT*Hp >> 有道理！我越听越有意思。7T'_;o.X$P
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6r?0eD7{QFR >> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 H m,LG2Wn/[
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>> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆}9n cmsCF]
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匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一3s0TdWDh4Q
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个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就
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\gev1Pk 是人才。”_rF*bp)K'Z/_
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eu"f'Z"\ >> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一
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/zB^F5FEQ!T 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我B"[L0b H
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拒绝了他。”+dN)_L3ad
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>> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳(}"gB qw?mh
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十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。f9M];W2[pa3h;O K

;B%Bh W)HN.[,a,Af 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
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c%Zm!M1A3nf3b]O |{ >> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。
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>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他$hw~$MEgs| cM

lW Y^"l6H 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
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@P v I I >> 说的多好啊！
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>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞
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C/LU(PD(g 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老
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婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会
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x1d5_{.^5Mu 扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”y)AqC*Ba2Ge

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>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。#fg$|+~1T)z0H9|r:v V

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>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还
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'c_k`xh 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一/pG@3a6O^*U0U

cl&nJ^:lan X;\7n Z 个比我更出色的乞丐。”)K!vHt8H?x%a4u[

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>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了;Kp UM)m)m3c
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一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
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9{,pNsfj_-k 头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”8LAwex0D$C@
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>>
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,Y/tl7^ S E >>[b]听完，我激动地说：[/b][b]“[/b][b]你有没有兴趣收我做徒弟[/b][b]……[/b]

TIT 发表于 2008-8-22 16:29

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[s:6] 真噶????

咸峰皇帝 发表于 2008-8-22 22:54

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做乞丐能做到他这个地步，做其他应该会更加成功

壹兜兜骨头 发表于 2008-8-23 12:34

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你有没有兴趣收我做徒弟……

毒藥 发表于 2008-8-23 13:20

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职业乞丐？不知道哪里有培训职业乞丐的学校噢，我只要年薪五万就够了。西西~~~

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